許多賣家選擇亞馬遜作為貨運第一站的原因是亞馬遜龐大的市場份額，同時，亞馬遜的競爭也很激烈。 “為了爆炸而選擇出售什么”是賣家，尤其是新手賣家特別關注的問題。基于此，一些國外媒體對亞馬遜fba賣家產品選擇的方向做了一些評論，以供賣家參考。
1.入門-賣家需要了解的一般方向
我相信每個亞馬遜新手賣家在選擇產品之前都經歷過這種不穩定的變化：選擇哪種產品才能獲利?產品價格要賺多少錢?市場上有多少人在生產這種產品?目前，關門工作絕對是不夠的。充分利用大數據和賣方工具是每個亞馬遜賣方的一項基本技能。
數據“為王”
對于賣家而言，最忌諱的是“理所當然”的產品選擇，即“我非常喜歡這種產品，我認為它肯定會爆炸性的”。相反，通過市場分析獲得的相關數據是賣方應該相信的產品選擇的基礎。如果賣方已經有了科學的產品選擇思想和想法，他們必須通過亞馬遜的相關數據研究工具檢查數據以掌握銷售情況。平臺上類似產品的狀況和趨勢。如果數據分析顯示賣方的產品選擇不符合賣方的期望，請果斷地開始新一輪的產品選擇。在與工廠和制造商最終確定生產合同之前，所有更改均已及時完成。
使用數據檢索和分析工具
一個產業的蓬勃發展將使它的附屬產業繁榮。隨著越來越多的賣家進入亞馬遜，與亞馬遜相關的分析和跟蹤工具也應運而生。這些工具可以幫助賣家跟上競爭產品趨勢，執行關鍵字搜索以及跟蹤實時庫存。除了對io scout等平臺的海量數據進行分類外，他們還可以找到滿足賣方高需求和低競爭率定位要求的產品。除了其極為有利可圖的工具外，還有免費工具，例如sales estimator和fbacalculator，供賣家選擇。
2.只有符合這些條件的產品才能獲利
利潤率計算公式
在完成產品選擇之前，賣方需要考慮將產品發送到fba倉庫時產生的所有相關費用。 “ 3點公式”(即，定價對著陸費，其他費用和余額利潤三個方面的平均分配)是賣方可以參考的計算公式。
著陸成本：產品成功運輸到存儲過程中產生的成本
●檢查費
●庫存費用
●物流費
●亞馬遜手續費：銷售傭金
●利潤：扣除所有費用后的剩余利潤
例如，如果產品定價為15美元，則賣方的利潤約為5美元
哪個利潤范圍的利潤率更高？
一般而言，價格在20至50美元之間的產品通常是賣方能夠獲得健康利潤的范圍。如果價格太低，那么按照三分法則，可以落入賣方手中的利潤是不值得的，但是如果價格太高，則很少有消費者會購買。許多專業的亞馬遜賣家工具可以幫助賣家控制利潤率計算。一些從業者表示，正確選擇產品可以使賣家進行銷售而不必擔心風險。
準確定位市場需求
市場需求是指消費者對購買產品的興趣。如果它是一種可以立即上架銷售的產品(良好的庫存指標)，則意味著市場需求很高。選擇需求量高的產品的能力為賣方帶來了更多的利潤空間和機會。賣家可以使用亞馬遜本身來檢索預期產品的銷售。如果賣方發現某產品確實在亞馬遜上賣得很好，則賣方可以嘗試開始。但是，在下定決心之前，賣家仍然必須參考該工具提供的分析數據來詳細了解產品市場。
跟蹤競爭產品動態
賣方作為“戰場上的士兵”，應始終注意其競爭對手以及在亞馬遜fba上出售的產品的相關動態。如果市場飽和并且競爭激烈，則賣方需要仔細考慮是否有必要進入競爭圈。但是賣家仍然可以通過檢查競爭產品的評論和評級來決定是否開始。如果對競爭產品的評論和評分不滿意，則賣方可以確保工廠和供應商可以抓住機會，順暢地進入市場，并制造出質量高于平均水平的爆炸性產品。
如何執行產品搜索
實際上，亞馬遜本身是一個很好的產品搜索工具，但對賣家而言可能太耗時。如果賣方正在使用io scout之類的工具，則可以使用它來搜索和直接分析大量產品數據。 io scout可以直接分析產品的利潤率，為賣方節省大量時間。
3.如何正確進行產品研究
價格和利潤率是賣方選擇產品時的主要考慮因素。賣家可以將單個產品的利潤設置為20到50美元，并且每天定位10個產品。在進行競爭產品研究時，賣方需要在房屋出售之前看到相同的前10名listing ，如果前10名賣方有3個非常好的評分等級，則意味著將此類別的賣方轉化為較小的難度。因此，當賣方進行競爭性產品研究時，應始終牢記以下幾點：
●產品的利潤率是多少?
●該商店每天至少可以銷售10個訂單嗎?
●競爭對手呢?排名前10位的賣家是否擁有3家或以上評分較低的商店?
●如何使我的產品和品牌脫穎而出?
在賣方工具中使用chrome擴展程序
許多amazon賣方工具都支持插件的使用。這些插件和擴展的安裝步驟并不困難。您只需要遵循相關教程即可使用它們。常規擴展名可以向賣家顯示產品的平均每月銷售額以及爆炸性產品的預測。除了這些，一些插件還可以分析賣方的偏好。向賣家展示感興趣的產品和相關的市場趨勢。如果您是該平臺的新手，賣家需要跟蹤的產品數量可能會特別多。在這種情況下，可以為賣方提供歷史數據的工具尤為重要。畢竟，結合歷史數據和現有數據的圖表可以更好地顯示產品的市場趨勢。
*提示：由于旺季期間的銷售波動較大，因此旺季之前和之后的數據跟蹤將具有相對較低的參考。
供應
在選擇過程中，貨源的穩定性和運輸的便利性也是賣方的特殊考慮。尤其是對于新手賣家，如果要出售的第一個產品中有太多不可控制的因素，則很容易破壞賣家的信心。因此，輕質產品應該是賣家的首要考慮因素。
4.確定貨源
使用工具研究市場并確定要出售的類別后，賣方可以開始聯系供應商進行生產。確定貨源時，要注意的事項是：
“貨比三家”
有成千上萬的工廠，您如何選擇適合您的工廠?目前，某些亞馬遜賣家工具可以派上用場。與io scout一樣，它可以為賣方提供有關供應商和制造商的信息，并且賣方還可以直接通過產品名稱和asin搜索供應商。賣家追求的產品無非是低價格和高質量。如果產品質量低下，則消費者更有可能留下負面評論，這將對賣方以后的銷售產生更大的負面影響;另外，供應商提供的價格也需要仔細考慮。如果價格比市場價格高太多，賣方的利潤率將被壓縮。如果價格遠低于市場價格，則可能無法保證產品的質量。因此，在最終確定供應商之前進行的市場研究必須徹底而謹慎。
如何與工廠/供應商聯系
賣方如何與工廠和供應商取得聯系?賣方可以通過ccee，工廠的官方網站和其他采購平臺進行查詢，或者直接發送電子郵件或文本消息與制造商聯系以要求報價。不同制造商提供的報價會有差異。鏈接也可以比較價格。如果價格合適，您可以要求制造商提供樣品的相關詳細信息，包括價格，件數，交貨方式等。
關于樣本
購買樣品或免費獲得樣品時，賣方最好從制造商那里獲得2個或更多樣品，以確認其產品質量的一致性。如果您對樣品有改進的建議，也可以及時與制造商聯系以進行調整，并要求再次發送樣品。產品是否不符合預期并不重要，只需更改為其他制造商并再取樣即可。因為這是樣品的作用-從消費者的角度了解和感覺產品。在確定產品和制造商之后，賣方還可以考慮是否在包裝上打印品牌徽標。如有必要，賣方必須及時設計并發送給制造商。 (需要事先確認制造商是否可以提供定制服務)
對于賣方，尤其是新手賣方，在選擇產品之前研究市場和相關數據的重要性是不言而喻的。使用賣方工具，可以為賣方提供插件擴展，與市場相關的數據和研究以及競爭跟蹤等。它確實可以減輕賣方的即時需求。


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