如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?為了做好跨境電商平臺亞馬遜，賣家必須注意以下指標(biāo)：曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和好評率，其中轉(zhuǎn)化率是一個非常重要的環(huán)節(jié)。擁有流量后，如何將其轉(zhuǎn)化為真正的秩序需要方法和策略。
當(dāng)流量進(jìn)來時，下一步是轉(zhuǎn)化。否則，對賣家來說，這只是一種空歡喜，沒有實(shí)際意義。當(dāng)客戶瀏覽我們的列表時，我們需要考慮如何有效地吸引他們的注意力，如何讓他們對產(chǎn)品感到滿意，以及如何促使他們盡快達(dá)成交易。
流量轉(zhuǎn)換率：指我們的產(chǎn)品在被消費(fèi)者看到后被消費(fèi)者點(diǎn)擊的概率。
訂單轉(zhuǎn)換率：指消費(fèi)者在查看我們的產(chǎn)品listing后選擇購買我們的產(chǎn)品時的轉(zhuǎn)換率。
亞馬遜轉(zhuǎn)化率公式：轉(zhuǎn)化率=(總訂單)/(產(chǎn)品listing總訪問量)。
1.提升曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面上顯示的信息，如產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題和內(nèi)容，可以增強(qiáng)這些信息對買家的吸引力。另一方面，檢查點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品和行業(yè)前100名產(chǎn)品，研究高曝光率的原因。將行業(yè)內(nèi)做得好的標(biāo)題、圖片、評論、描述、價格、交付方式、庫存等內(nèi)容列在excel表格中，并研究其商業(yè)模式和亮點(diǎn)。這樣，您不僅可以加強(qiáng)對行業(yè)的了解，還可以更好地描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
2.listing描述優(yōu)化
在研究了競爭對手的列表后，您可以更好地設(shè)置和優(yōu)化自己的列表。最重要的一點(diǎn)是找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。轉(zhuǎn)換率下降的一個常見原因是產(chǎn)品列表過時或圖片模糊。也許您的主畫面有點(diǎn)模糊，或者您的圖像角度只是一張或兩張產(chǎn)品圖片，因此消費(fèi)者無法直觀地了解您的產(chǎn)品。也可能是您的標(biāo)題不清楚或不夠具體，或者產(chǎn)品描述沒有提供足夠的信息。消費(fèi)者不知道他們可以從你的產(chǎn)品中得到什么便利，也不知道他們能從你的商品中得到什么幫助。
3.產(chǎn)品價格設(shè)置
對于價格敏感的客戶，他們通常會比較類似產(chǎn)品的價格。在同類產(chǎn)品中，如果客戶認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似，他們傾向于選擇價格較低的產(chǎn)品;對于兩種類似的產(chǎn)品，如果賣方設(shè)定了兩個價格。
例如，如果原始價格是100，折扣價格是80，而另一個賣家只設(shè)定了一個價格80，客戶將更傾向于選擇第一個賣家的產(chǎn)品，因?yàn)樗麑⒏惺艿筋~外的好處。建議亞馬遜賣家在發(fā)布產(chǎn)品時設(shè)定兩個價格，以刺激客戶下單，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
4.有價值的好評
高質(zhì)量產(chǎn)品評論的數(shù)量、星級和不良評級直接影響客戶的購買決策。亞馬遜是一個非常重視客戶體驗(yàn)的平臺，用戶的評價會極大地影響商店的銷售趨勢。賣方不得因?yàn)楣?jié)省幾元而簡化產(chǎn)品包裝和售后服務(wù)，因?yàn)檫@些看似不重要的細(xì)節(jié)直接影響客戶體驗(yàn)并決定最終產(chǎn)品評估。


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