跨境電商進入全球品牌新時代，在這個跨境大時代，總有乘風破浪的人引領先驅，開創先河，成為新領域的探索者。
一年一度的亞馬遜全球開店跨境峰會已于上周盛大召開，大會上精選出三大不同類型品牌暢談品牌出海之路。他們中有外貿起家的、有老牌代工廠背景的，也有以賣貨身份入駐亞馬遜的，賣家們的品類和賽道都不一樣，但最終都找到了屬于自己的品牌定位和差異化打法，走出了自己特色的品牌出海之路！
一、安致股份
打造產品“差異化”，與大牌錯位競爭
2015年，懷揣著“讓世界愛上中國品牌”的愿景，安致股份創始人譚鐵選擇入駐亞馬遜，駛入了出口跨境電商的航道。隨后，憑借著一手創立的戶外運動服裝品牌wantdo，開發了沖鋒衣、滑雪服、棉衣、泳衣、童裝等多條產品線。wantdo目前覆蓋歐美多個站點，上萬款商品在線銷售，已獲得全球超400萬用戶的認可。
不難發現，wantdo產品線的開發，充分體現了其品牌的經營理念 —— 場景化拓展，差異化定位。
起初，wantdo主打“專業戶外”作為品牌定位，但很快發現這條路不可行。在這個海外相對成熟的領域，已經有太多大家耳熟能詳的品牌，甚至國際大牌，占領了用戶心智，而安致這樣的年輕品牌想要在其中打下一畝三分地，實在太難了。
但要就此放棄嗎？顯然不是。
2017年，創始人譚鐵提出了一個新的品牌定位：“通勤戶外”。新的品牌定位意味著挖掘一個更偏日常生活的沖鋒衣使用場景，并落實到產品上，為客戶提供每日必備的高性能的功能性服飾。
品牌定位確認后，隨之而來的是圍繞“通勤戶外”場景的產品開發。wantdo通過挖掘消費者在每一個場景下的實際需求，思考如何真正提升產品價值。正如wantdo品牌口號”“rain or shine, grab and go”（無論刮風下雨，你拿起來就走）所傳遞的，wantdo旗下的產品專注的不是硬核戶外場景，也不是休閑通勤場景，而是適應天氣多變場景下的防水、舒適、保暖、防污、快干系列的服飾配件。
wantdo的沖鋒衣防水的水壓指數達到了10000以上，這意味著在中雨的環境下，身著wantdo沖鋒衣的人即使淋雨2小時，雨水也不會弄濕皮膚。而普通的防水戶外沖鋒衣水壓指數一般只有3000左右。在產品的銷售頁面下，甚至有顧客評價“期待再一次下雨”。
產品是品牌的載體。如果產品不過硬、在客戶認知上有偏差，就走不了長久的品牌路線。
為此，安致組建專業的voc“客戶傾聽”團隊，通過亞馬遜提供的用戶評論、問答、關鍵詞報告和廣告投放數據來了解客戶需求，找到產品差異點，從而做出行業的硬核產品。
對于服裝品類同質化嚴重的問題，安致創始人譚鐵有一個3%理論：先找出和競品的三個差異點，然后抓住這三個點，進行產品升級優化。同時將眼光放長遠，不僅僅思考當季什么款式賣的火，還要思考三年后能給客戶帶來什么。通過逐步累積優勢，3%+3%+3%，就能打磨出顯著優勢的拳頭產品。
誠然，產品是品牌的根基，不是品牌的全部。wantdo找到了精準的差異化切口，創造出了滿足晴雨冷暖各種環境下的多功能服飾，但并沒有止步于此。年復一年的持續面料創新、勇于挑戰的品牌形象，給消費者創造了使用價值之外的品牌價值—可靠、可信賴、擁抱挑戰。wantdo已經成為通勤戶外的引領者，和曾經仰望的國際大牌站在了一起。
二、添可智能
創造新品類是打造新品牌的捷徑
中國50強出海品牌科沃斯集團的子品牌，添可智能是一家科技創新公司，深耕于地面清潔領域，上線亞馬遜短短3年，其多個明星單品就已成為amazon’s choice。
添可智能擁有20+年的吸塵器代工經驗，出海的第一款產品就是自研吸塵器。然而，真正帶來業績爆發的是一款創新研發的突破性品類：洗地機。洗地機能夠同時清理干濕垃圾，在產品性能和使用場景方面是對傳統吸塵器的降維打擊。這款產品的誕生來自于對消費者清潔需求的精準把控，一經推出就獲得了廣泛好評。
近年來，tineco（添可）已經成為洗地機的先鋒，收獲了一批在產品發布凌晨熬夜搶貨的海外忠實粉絲，成為又一個走出去的中國大牌。
三年后的今天，我們來復盤一下，一個老牌代工廠是如何走上出海品牌快車道的？
添可智能國際品牌及市場營銷總監糜文迪道出“玄機”：“技術壁壘確定產品定位，產品定位確定品牌路線。”
顯然，添可的秘訣是品類創新。當然，品類創新并非為了創新而創新，而是真正挖掘用戶的需求，用新技術去引領新品牌路線。
添可的洗地機一上線就成為爆品，在吸塵器的紅海中殺出重圍，一個關鍵詞就是品類創新。此處的創新并不是出于賣家對先進技術的把控，而是基于對消費者實際使用需求的觀察。添可發現消費者對于干濕垃圾清理的需求，從而提出技術解決方案，突破創新，一躍成為行業先鋒。
以降維打擊吸塵器姿態誕生的洗地機，快速成為新寵。
然而，優秀的產品不是成功的全部。添可還需要迅速打開站點，用三年的時間趕超老牌廠商百年的沉淀。
面對這場艱巨的挑戰，添可沒有用投放電視廣告、戶外廣告、請代言人等傳統的宣傳方式，而是借助流量風口，以小博大，撬動增長。站內運用amazon live，站外借助短視頻，以紅人對洗地機產品的使用來引起消費者的興趣和信任，并搭配社群種草和媒體測評，引流到站內做承接。站內站外配合出擊，收獲高效轉化。
作為行業先鋒，添可精準找到了自己的賽道與定位，用技術壁壘打造護城河，并且承擔起行業教育者的身份來夯實先進、可靠、高端的品牌形象。成立短短三年，添可走出了產品為品牌發聲的底氣，做到了中國制造品牌走出國門的自信。
三、千岸科技
從“商標”到“品牌”轉型，產品力是關鍵
2011年千岸科技入駐亞馬遜。十年之后，千岸科技從僅銷售單一品類的無牌產品，成長為覆蓋運動戶外、智能體育、藍牙音頻和智能家居等多項品類的品牌矩陣。
成功從來不是一蹴而就。
起初，如同很多深圳外貿公司，千岸科技走的是賣貨路線，靠人民幣低價批發、美金高價賣出來賺取差價。很快，這個路線遇到了低價和同質化競爭。
為了有自己的listing，千岸科技注冊了商標，以代工廠貼牌的方式銷售辦公用品。然而，千岸科技聯合創始人劉治表示， “商標性的品牌沒有太大的價值，給不了消費者更多的服務和產品附加值。”
注冊商標是品牌的第一步，但不是全部。品牌能帶來溢價和粉絲，同樣的，品牌也能給消費者帶來額外價值，幫助企業走得更遠。
于是，千岸科技決意踏上真正做品牌的道路。作為電子工程博士，聯合創始人劉治決定進入音箱耳機賽道，從產品端下狠手，建立自己的研發團隊，專心打磨產品，用實打實的真品質去贏得客戶的信任。
但從0創建研發團隊并非易事，關于資源配置，劉治有自己的哲學：“如果說產品的目標是95分的話，我們會把60分以上的核心工作抓在手上，0-60分的基礎工作外包給第三方，避免從0建立一個龐大的產品團隊所必須擔負的成本和風險。“
千岸的決策經得起考驗，功夫不負有心人。千岸的音頻品牌tribit旗下的一款xsound go音箱，在推新初期就廣受好評，沖上了亞馬遜熱賣排行榜，一夜成為爆款。不久，便成功pk國際大牌，一舉拿下頂級媒體wirecutter的年度最佳音箱大獎。
從單純外貿，到商標品牌，再到心智品牌，千岸科技在奮斗中積攢希望，腳踏實地研發技術、做好產品，持續提升品牌新勢能。
來源：大唐第一名流


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