做外貿必須了解的常用九大貿易條款（整理出來給外貿或貨代朋友使用）
時間：2025-05-23
點擊：2次
日常中做外貿不得不知的九大貿易條款，小編精心整理出來給外貿或貨代朋友使用，希望對大家有幫助。
一、產品基本資料（product's bi）
序號（no.）
貨號（item no.）
型號（type）
產品名稱（product's name）
產品圖片（photo）
產品描述（description）
原材料（materials）
規格（specification）
尺寸（size）
長度（length）
寬度（width）
高度（height）
厚度（thickness）
管徑（tube's diameter）
口徑（caliber）
形狀（shape）
外觀顏色（colors）
二、價格條款（price terms）
1、貿易方式（exw，fob，cfr，cif）
2、裝運港，目的港（loading port，destination port）
3、貨幣種類，匯率（currency、 exchange rate）
4、單位價格，貨幣單位（unit price/pcs，unit）
*示例：fob yantian port usd4.58usd/pcs
◆ 幾種貿易方式間的差別：
01 工廠交貨價（exw=ex works）：
交貨地點：出口國工廠或倉庫；
運 輸：買方負責；
保 險：買方負責；
出口手續：買方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：交貨地；
所有權轉移：隨買賣轉移；
02 離岸價（fob=free on borad）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：買方負責；
保 險：買方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
03 到岸價（成本+運費+保險費，cif=cost+insurance+freight）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：賣方負責；
保 險：賣方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：賣方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
04 成本加運費（cfr=cost+freight）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：賣方負責；
保 險：買方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
◆ fob、cif、cfr共同點：
01 賣方負責裝貨并充分通知，買方負責接貨；
02 賣方辦理出口手續，提供證件，買方辦理進口手續，提供證件；
03 賣方交單，買方受單、付款；
04 裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界；
05 交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款；
06 都適合于海洋運輸和內河運輸。
◆ fob、cif、cfr間不同點：
fob：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；
cif：賣方負責租船訂艙、預付運費；辦理保險、支付保險；
cfr：賣方負責租船訂艙、預付運費；買方負責辦理保險、支付保險。
三、數量條款（quantity terms）
1. 按整柜（20'，40'，40h ，45hc）提供報價：
2. 按最小定單量（moq，minimum order quantity）提供報價
3. 按庫存量（qty. in stock）報價
4. 20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜
20container，40container，40hc，45hc
5. 最小訂單量：500支/款
moq：500pcs/design，500pcs/item
6. 庫存數量：5000pcs
qty. in stock：5000pcs
7. 短溢缺條款備品數量：5%
more or less clause：at 5%
20尺貨柜：配貨毛重17.5（噸）體積24-26（立方米）
40尺貨柜：配貨毛重22（噸） 體積54（立方米）
40尺高柜：配貨毛重22（噸） 體積68（立方米）
45尺高柜：配貨毛重29（噸） 體積86（立方米）
8. 總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24個內盒/外箱
total 100ctns，200pcs/ctn，outer carton's measure:48*28*36，24inner boxes/ctn
9. 內盒尺寸:5*3* 2厘米， 12支/內盒
inner box's measure:5*3*2, 12pcs/inner box
10. 產品凈重， 產品毛重， 產品代碼，條形碼， 雙色， 三色，四色
net weight，gross weight，apn no.，bar code，bicolor，rgb，cmyk
11. 外箱正嘜/側嘜
carton's main/ side shipping mark
四、支付條款（payment terms）
1. 即期信用證，遠期信用證：
sight l/c，usance l/c
2. 可撤銷信用證，不可撤銷信用證：
revocable l/c，irrevocable l/c
3. 跟單信用證，光票信用證：
documentary l/c，clean l/c
4. 可轉讓信用證，不可轉讓信用證：
transferable l/c，untransferable l/c
5. 電匯：
t/t，telegraphic transfer
6. 余額，總金額，定金：
balance，total sum，deposit/earnest/earnest money
7. 在開始投入生產前通過電匯方式預付30%，余款方式在裝運前付清
30% paid for deposit by t/t before production arranged,the balance to be paid before shipment
8. 90天信用證付款，成本加運費加保險費貿易方式下90天信用證付款
payment by l/c 90days，cif l/c 90days
9. 通過即期信用證付款
payment by sight l/c
五、質量條款（quality terms）
1. 檢驗檢疫局：法定檢驗、商品鑒定、質量認證認可、出口質量許可、出入境檢驗檢疫標志、普惠制原產地證form a，一般原產地證c/o。
2. 國家質檢總局：主管質量監督的最高行政執法機關；主管檢驗檢疫工作的最高行政執法機關。
3. 檢驗內容：包裝檢驗，品質檢驗，衛生檢驗，安全性能檢驗。
4. 檢驗分類：內地檢驗，口岸檢驗；預先檢驗，出口檢驗。
5. 產品質量認證：
中國：ccc，cb，cqc
歐盟：ce，lvd，emc
德國：gs，vde，tuv
美國：ul，etl
意大利：imq，ig
北歐四國：n-nemko，d-demko，f-fimko，s-semko，s-n-fi-d
比利時：cebec
法國：nf
荷蘭：kema-keurovebsisgs，s-bbjinmetro/uc
阿根廷：
smarkpsbgost-gosstandardsaac-tickindi.siisaso
日本：nkkk，psekt，ktl，ek mark九、裝運條款（shipment terms）
6. 港口名重名：注明所在國家或地區
7. 無法確定港口：由買家選擇港口
8. 裝運日期，裝運期限，裝運時間
shipping date，time limit，time of shipment
9. 起運港，目的港，裝運港/裝貨港，卸貨港，轉運港
departure port，destination port，loading port，unloading port，transferring port
10. 分批裝運，轉船
shipping in batches, partial shipment，transshipment
11. 航空，航海，散貨，整裝柜
by air，by sea，goods in bulk，full container
六、交貨期條款（delivery time terms）
1. 訂單被確定
order confirmed
2. 模具費用，準備模具
mould's expenses，prepare the moulds
3. 生產前確定樣品，開始投產
confirm the samples before production, begin to produce
4. 預付定金，支付余款
pay the deposit in advance，pay the balance
5. 交貨期：在收到預付款后30天之內交貨
deliver the goods，the time of deliverydelivery time:30 days after receipt of deposit.
6. 交貨期：在訂單確認后30天之內交貨
delivery time:30 days after the confirmation of the order.
7. 交貨期：在生產前樣品確定后30天之內交貨
delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.
七、品牌條款（brand's terms）
1. 貼牌加工
使用客戶自己的品牌或由其指定的其他品牌
oem ，use the brand appointed by the customer
2. 使用工廠自己的品牌
use the factory's own brand
八、原產地條款（origin terms）
1. 普通原產地證，普惠制原產地證
c/o（certificate of origin），form a
2. 原產地，中國制造
made in china，origin place
九、裝運條款（shipment terms）
1. 港口名重名：注明所在國家或地區
2. 無法確定港口：由買家選擇港口
3. 裝運日期，裝運期限，裝運時間
shipping date，time limit，time of shipment
4. 起運港，目的港，裝運港/裝貨港，卸貨港，轉運港
departure port，destination port，loading port，unloading port，transferring port
5. 分批裝運，轉船
shipping in batches, partial shipment，transshipment
6. 航空，航海，散貨，整裝柜
by air，by sea，goods in bulk，full container
美股全線大跌，中方對繼續磋商保持誠意
中國到加拿大快遞多少錢？
凈利潤下滑后，赫伯羅特尋求削減成本方案
國際快遞和國際專線到法國的時效有什么差別（國際快遞快還是國際專線快）
速賣通跨境電商平臺（全球第三大英文在線購物網站）
亞馬遜FBA交貨時需考慮哪些風險（亞馬遜賣家必看）
國際貿易貨物運輸保險程序
SHOPLINE推出預售功能
一、產品基本資料（product's bi）
序號（no.）
貨號（item no.）
型號（type）
產品名稱（product's name）
產品圖片（photo）
產品描述（description）
原材料（materials）
規格（specification）
尺寸（size）
長度（length）
寬度（width）
高度（height）
厚度（thickness）
管徑（tube's diameter）
口徑（caliber）
形狀（shape）
外觀顏色（colors）
二、價格條款（price terms）
1、貿易方式（exw，fob，cfr，cif）
2、裝運港，目的港（loading port，destination port）
3、貨幣種類，匯率（currency、 exchange rate）
4、單位價格，貨幣單位（unit price/pcs，unit）
*示例：fob yantian port usd4.58usd/pcs
◆ 幾種貿易方式間的差別：
01 工廠交貨價（exw=ex works）：
交貨地點：出口國工廠或倉庫；
運 輸：買方負責；
保 險：買方負責；
出口手續：買方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：交貨地；
所有權轉移：隨買賣轉移；
02 離岸價（fob=free on borad）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：買方負責；
保 險：買方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
03 到岸價（成本+運費+保險費，cif=cost+insurance+freight）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：賣方負責；
保 險：賣方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：賣方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
04 成本加運費（cfr=cost+freight）：
交貨地點：裝運港；
運 輸：賣方負責；
保 險：買方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
◆ fob、cif、cfr共同點：
01 賣方負責裝貨并充分通知，買方負責接貨；
02 賣方辦理出口手續，提供證件，買方辦理進口手續，提供證件；
03 賣方交單，買方受單、付款；
04 裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界；
05 交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款；
06 都適合于海洋運輸和內河運輸。
◆ fob、cif、cfr間不同點：
fob：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；
cif：賣方負責租船訂艙、預付運費；辦理保險、支付保險；
cfr：賣方負責租船訂艙、預付運費；買方負責辦理保險、支付保險。
三、數量條款（quantity terms）
1. 按整柜（20'，40'，40h ，45hc）提供報價：
2. 按最小定單量（moq，minimum order quantity）提供報價
3. 按庫存量（qty. in stock）報價
4. 20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜
20container，40container，40hc，45hc
5. 最小訂單量：500支/款
moq：500pcs/design，500pcs/item
6. 庫存數量：5000pcs
qty. in stock：5000pcs
7. 短溢缺條款備品數量：5%
more or less clause：at 5%
20尺貨柜：配貨毛重17.5（噸）體積24-26（立方米）
40尺貨柜：配貨毛重22（噸） 體積54（立方米）
40尺高柜：配貨毛重22（噸） 體積68（立方米）
45尺高柜：配貨毛重29（噸） 體積86（立方米）
8. 總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24個內盒/外箱
total 100ctns，200pcs/ctn，outer carton's measure:48*28*36，24inner boxes/ctn
9. 內盒尺寸:5*3* 2厘米， 12支/內盒
inner box's measure:5*3*2, 12pcs/inner box
10. 產品凈重， 產品毛重， 產品代碼，條形碼， 雙色， 三色，四色
net weight，gross weight，apn no.，bar code，bicolor，rgb，cmyk
11. 外箱正嘜/側嘜
carton's main/ side shipping mark
四、支付條款（payment terms）
1. 即期信用證，遠期信用證：
sight l/c，usance l/c
2. 可撤銷信用證，不可撤銷信用證：
revocable l/c，irrevocable l/c
3. 跟單信用證，光票信用證：
documentary l/c，clean l/c
4. 可轉讓信用證，不可轉讓信用證：
transferable l/c，untransferable l/c
5. 電匯：
t/t，telegraphic transfer
6. 余額，總金額，定金：
balance，total sum，deposit/earnest/earnest money
7. 在開始投入生產前通過電匯方式預付30%，余款方式在裝運前付清
30% paid for deposit by t/t before production arranged,the balance to be paid before shipment
8. 90天信用證付款，成本加運費加保險費貿易方式下90天信用證付款
payment by l/c 90days，cif l/c 90days
9. 通過即期信用證付款
payment by sight l/c
五、質量條款（quality terms）
1. 檢驗檢疫局：法定檢驗、商品鑒定、質量認證認可、出口質量許可、出入境檢驗檢疫標志、普惠制原產地證form a，一般原產地證c/o。
2. 國家質檢總局：主管質量監督的最高行政執法機關；主管檢驗檢疫工作的最高行政執法機關。
3. 檢驗內容：包裝檢驗，品質檢驗，衛生檢驗，安全性能檢驗。
4. 檢驗分類：內地檢驗，口岸檢驗；預先檢驗，出口檢驗。
5. 產品質量認證：
中國：ccc，cb，cqc
歐盟：ce，lvd，emc
德國：gs，vde，tuv
美國：ul，etl
意大利：imq，ig
北歐四國：n-nemko，d-demko，f-fimko，s-semko，s-n-fi-d
比利時：cebec
法國：nf
荷蘭：kema-keurovebsisgs，s-bbjinmetro/uc
阿根廷：
smarkpsbgost-gosstandardsaac-tickindi.siisaso
日本：nkkk，psekt，ktl，ek mark九、裝運條款（shipment terms）
6. 港口名重名：注明所在國家或地區
7. 無法確定港口：由買家選擇港口
8. 裝運日期，裝運期限，裝運時間
shipping date，time limit，time of shipment
9. 起運港，目的港，裝運港/裝貨港，卸貨港，轉運港
departure port，destination port，loading port，unloading port，transferring port
10. 分批裝運，轉船
shipping in batches, partial shipment，transshipment
11. 航空，航海，散貨，整裝柜
by air，by sea，goods in bulk，full container
六、交貨期條款（delivery time terms）
1. 訂單被確定
order confirmed
2. 模具費用，準備模具
mould's expenses，prepare the moulds
3. 生產前確定樣品，開始投產
confirm the samples before production, begin to produce
4. 預付定金，支付余款
pay the deposit in advance，pay the balance
5. 交貨期：在收到預付款后30天之內交貨
deliver the goods，the time of deliverydelivery time:30 days after receipt of deposit.
6. 交貨期：在訂單確認后30天之內交貨
delivery time:30 days after the confirmation of the order.
7. 交貨期：在生產前樣品確定后30天之內交貨
delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.
七、品牌條款（brand's terms）
1. 貼牌加工
使用客戶自己的品牌或由其指定的其他品牌
oem ，use the brand appointed by the customer
2. 使用工廠自己的品牌
use the factory's own brand
八、原產地條款（origin terms）
1. 普通原產地證，普惠制原產地證
c/o（certificate of origin），form a
2. 原產地，中國制造
made in china，origin place
九、裝運條款（shipment terms）
1. 港口名重名：注明所在國家或地區
2. 無法確定港口：由買家選擇港口
3. 裝運日期，裝運期限，裝運時間
shipping date，time limit，time of shipment
4. 起運港，目的港，裝運港/裝貨港，卸貨港，轉運港
departure port，destination port，loading port，unloading port，transferring port
5. 分批裝運，轉船
shipping in batches, partial shipment，transshipment
6. 航空，航海，散貨，整裝柜
by air，by sea，goods in bulk，full container
美股全線大跌，中方對繼續磋商保持誠意
中國到加拿大快遞多少錢？
凈利潤下滑后，赫伯羅特尋求削減成本方案
國際快遞和國際專線到法國的時效有什么差別（國際快遞快還是國際專線快）
速賣通跨境電商平臺（全球第三大英文在線購物網站）
亞馬遜FBA交貨時需考慮哪些風險（亞馬遜賣家必看）
國際貿易貨物運輸保險程序
SHOPLINE推出預售功能