跨境電商賣家如何穩定關鍵詞排名來提升轉化率？（亞馬遜店鋪運營干貨）
時間：2025-05-06
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當我們推廣新產品時，常常會遇到一些困擾：在新品推廣期間，核心關鍵詞的排名無法提升，產品的排名也不夠穩定。那么在推廣新產品時，我們應該如何構建廣告來穩定核心關鍵詞的排名，并提高產品的轉化率呢?這里我給大家分享一些方法。
影響關鍵詞排名因素
要提高關鍵詞的排名，我們可以從以下兩個方面入手。
1.相關性：確保與關鍵詞的相關性更高。
a. 關鍵詞在產品信息中的使用：在產品標題、賣點和a+內容中多次使用關鍵詞，比如portable power bank。這樣做可以讓亞馬遜更加了解你的產品與該關鍵詞的相關性。
b. 提供更多證據：顧客經常通過搜索關鍵詞并點擊進入你的鏈接，這可以作為亞馬遜判斷相關性的依據。另外，優化產品的描述、特點和功能，使其與關鍵詞更加匹配。
c. 理解亞馬遜的抓取機制：亞馬遜會根據顧客的搜索習慣和行為來調整關鍵詞的排名。因此，了解亞馬遜的抓取機制，并根據其要求進行優化，有助于提高關鍵詞的排名。
2.銷售情況：增加關鍵詞相關的訂單數量。
a. 提高產品的銷售量：通過各種營銷手段，如促銷活動、廣告投放和產品優化，提高產品在該關鍵詞下的銷售量。銷售量的增加可以向亞馬遜證明你的產品更受顧客喜愛，從而提升關鍵詞的排名。
b. 與競爭對手比較：確保你的產品在關鍵詞的出單情況上表現更好。分析競爭對手的策略和表現，找出差距所在，并針對性地改進產品和營銷策略，以超越競爭對手，提高關鍵詞的排名。
關鍵詞排名流量分析
關鍵詞的排名是相對于競品在同一周期內的銷量、轉化率和出單速率等指標而言的。當競品的表現超過您的關鍵詞時，你的關鍵詞排名可能會下降。因此，維持預算和穩定的關鍵詞出單量至關重要。
1.分析產品類目和競品流量
a. 首頁/頂部排名分析：根據對類目的熟悉程度，測試需要多少訂單才能使關鍵詞排名上升至首頁。例如，如果某關鍵詞廣告每天能夠帶來20個訂單，但關鍵詞排名一直停留在第二頁，說明目前關鍵詞銷量還不足以上升至首頁。
b. 結合競品關鍵詞排名/流量情況進行分析：觀察競品每天的銷量是100個訂單，軟件數據顯示其核心關鍵詞流量占比為30%。根據預估，該關鍵詞每天需要達到30個訂單才能上升至首頁。
2.分析亞馬遜銷量數據
類目關鍵詞流量集中分析：如果類目關鍵詞流量主要集中在幾個核心大詞上，而長尾詞只占較小部分流量，推薦優先推廣核心大詞。例如，假設核心大詞為ab，且長尾詞cab的流量較大，可以先推廣長尾詞，然后逐步提升核心大詞的排名。
類目競爭激烈分析：如果核心大詞排名前1000名，即屬于紅海競爭激烈的情況，推薦在打長尾詞時選擇數量較多的長尾詞以應對核心大詞的高流量。然而，長尾詞帶來的關鍵詞權重分散，對于積累核心大詞的效果可能不太理想。
其他核心關鍵詞流量分析：如果其他核心關鍵詞的流量與核心大詞相差不大，可以采取幾個核心關鍵詞加長尾詞的策略。
站內廣告穩定關鍵詞排名
亞馬遜站內廣告可以通過商品廣告來推動關鍵詞的自然排名增長。為了影響搜索權重，需要滿足以下條件：
1.點擊和轉化集中在頂部搜索和其他廣告位置，而不是商品頁面上。點擊和轉化發生在商品頁面上無法直接提升關鍵詞的自然排名。
2.搜索詞與廣告關鍵詞相關。匹配類型為廣泛匹配或詞組匹配時，搜索詞與廣告關鍵詞的相關性越高，自然排名增長的效果越好。
此外，通過asin廣告或類目廣告也可以在搜索結果的頂部或其他位置展示廣告，從而提高搜索權重。asin廣告是針對與競爭對手相同的產品進行投放，而類目廣告則是根據品牌或價格進行細分。
這些方法的優點是可以推動搜索權重，而且在頂部搜索位置的競價費用相對較低。然而，無法針對特定關鍵詞進行定向曝光或持續性地推動特定關鍵詞的自然排名。
在開始推廣時，可能需要給頂部搜索位置設置較高的競價比值，隨后根據效果調整競價策略。當廣告在搜索位置上獲得較多的轉化次數后，廣告系統會逐漸識別出你的產品受歡迎，從而提升廣告權重，減少后續推廣時的競價要求。
為了穩定效果，建議保持持續性的廣告效果(至少一周以上)。較低的數據方差可以減小結果的波動性，從而提高關鍵詞自然排名的穩定性。
站外推廣穩定關鍵詞排名
1.使用短鏈或權威鏈接將產品鏈接放在站外資源上，以吸引站外買家下單并促進關鍵詞排名。
2.亞馬遜產品鏈接有多種形式，包括asin鏈接、權威鏈接、社媒鏈接、關鍵詞鏈接、亞馬遜聯盟鏈接和亞馬遜引流洞察鏈接。
3.權威鏈接是由亞馬遜自動生成的鏈接，具有高權重，通過標題調整可以影響權威鏈接的修改。
4.關鍵詞鏈接是通過某些工具將帶有關鍵詞的短鏈轉化為產品鏈接，但要注意避免操縱評論的行為，以免受到亞馬遜的警告。
5.短鏈的數量較多時，可以在每個站外渠道使用不同的短鏈處理方式，以避免系統掃描和抑制，例如使用波折號形式。
6.通過權威鏈接和多種類型的短鏈放置在精準的站外渠道上，可以增加轉化次數并促進關鍵詞排名。
7.對于一些新品asin，很難在谷歌等搜索引擎中找到大量效果好的站外鏈接，此時可以考慮通過網盟紅人等私域流量的方式吸引買家搜索關鍵詞下單。
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影響關鍵詞排名因素
要提高關鍵詞的排名，我們可以從以下兩個方面入手。
1.相關性：確保與關鍵詞的相關性更高。
a. 關鍵詞在產品信息中的使用：在產品標題、賣點和a+內容中多次使用關鍵詞，比如portable power bank。這樣做可以讓亞馬遜更加了解你的產品與該關鍵詞的相關性。
b. 提供更多證據：顧客經常通過搜索關鍵詞并點擊進入你的鏈接，這可以作為亞馬遜判斷相關性的依據。另外，優化產品的描述、特點和功能，使其與關鍵詞更加匹配。
c. 理解亞馬遜的抓取機制：亞馬遜會根據顧客的搜索習慣和行為來調整關鍵詞的排名。因此，了解亞馬遜的抓取機制，并根據其要求進行優化，有助于提高關鍵詞的排名。
2.銷售情況：增加關鍵詞相關的訂單數量。
a. 提高產品的銷售量：通過各種營銷手段，如促銷活動、廣告投放和產品優化，提高產品在該關鍵詞下的銷售量。銷售量的增加可以向亞馬遜證明你的產品更受顧客喜愛，從而提升關鍵詞的排名。
b. 與競爭對手比較：確保你的產品在關鍵詞的出單情況上表現更好。分析競爭對手的策略和表現，找出差距所在，并針對性地改進產品和營銷策略，以超越競爭對手，提高關鍵詞的排名。
關鍵詞排名流量分析
關鍵詞的排名是相對于競品在同一周期內的銷量、轉化率和出單速率等指標而言的。當競品的表現超過您的關鍵詞時，你的關鍵詞排名可能會下降。因此，維持預算和穩定的關鍵詞出單量至關重要。
1.分析產品類目和競品流量
a. 首頁/頂部排名分析：根據對類目的熟悉程度，測試需要多少訂單才能使關鍵詞排名上升至首頁。例如，如果某關鍵詞廣告每天能夠帶來20個訂單，但關鍵詞排名一直停留在第二頁，說明目前關鍵詞銷量還不足以上升至首頁。
b. 結合競品關鍵詞排名/流量情況進行分析：觀察競品每天的銷量是100個訂單，軟件數據顯示其核心關鍵詞流量占比為30%。根據預估，該關鍵詞每天需要達到30個訂單才能上升至首頁。
2.分析亞馬遜銷量數據
類目關鍵詞流量集中分析：如果類目關鍵詞流量主要集中在幾個核心大詞上，而長尾詞只占較小部分流量，推薦優先推廣核心大詞。例如，假設核心大詞為ab，且長尾詞cab的流量較大，可以先推廣長尾詞，然后逐步提升核心大詞的排名。
類目競爭激烈分析：如果核心大詞排名前1000名，即屬于紅海競爭激烈的情況，推薦在打長尾詞時選擇數量較多的長尾詞以應對核心大詞的高流量。然而，長尾詞帶來的關鍵詞權重分散，對于積累核心大詞的效果可能不太理想。
其他核心關鍵詞流量分析：如果其他核心關鍵詞的流量與核心大詞相差不大，可以采取幾個核心關鍵詞加長尾詞的策略。
站內廣告穩定關鍵詞排名
亞馬遜站內廣告可以通過商品廣告來推動關鍵詞的自然排名增長。為了影響搜索權重，需要滿足以下條件：
1.點擊和轉化集中在頂部搜索和其他廣告位置，而不是商品頁面上。點擊和轉化發生在商品頁面上無法直接提升關鍵詞的自然排名。
2.搜索詞與廣告關鍵詞相關。匹配類型為廣泛匹配或詞組匹配時，搜索詞與廣告關鍵詞的相關性越高，自然排名增長的效果越好。
此外，通過asin廣告或類目廣告也可以在搜索結果的頂部或其他位置展示廣告，從而提高搜索權重。asin廣告是針對與競爭對手相同的產品進行投放，而類目廣告則是根據品牌或價格進行細分。
這些方法的優點是可以推動搜索權重，而且在頂部搜索位置的競價費用相對較低。然而，無法針對特定關鍵詞進行定向曝光或持續性地推動特定關鍵詞的自然排名。
在開始推廣時，可能需要給頂部搜索位置設置較高的競價比值，隨后根據效果調整競價策略。當廣告在搜索位置上獲得較多的轉化次數后，廣告系統會逐漸識別出你的產品受歡迎，從而提升廣告權重，減少后續推廣時的競價要求。
為了穩定效果，建議保持持續性的廣告效果(至少一周以上)。較低的數據方差可以減小結果的波動性，從而提高關鍵詞自然排名的穩定性。
站外推廣穩定關鍵詞排名
1.使用短鏈或權威鏈接將產品鏈接放在站外資源上，以吸引站外買家下單并促進關鍵詞排名。
2.亞馬遜產品鏈接有多種形式，包括asin鏈接、權威鏈接、社媒鏈接、關鍵詞鏈接、亞馬遜聯盟鏈接和亞馬遜引流洞察鏈接。
3.權威鏈接是由亞馬遜自動生成的鏈接，具有高權重，通過標題調整可以影響權威鏈接的修改。
4.關鍵詞鏈接是通過某些工具將帶有關鍵詞的短鏈轉化為產品鏈接，但要注意避免操縱評論的行為，以免受到亞馬遜的警告。
5.短鏈的數量較多時，可以在每個站外渠道使用不同的短鏈處理方式，以避免系統掃描和抑制，例如使用波折號形式。
6.通過權威鏈接和多種類型的短鏈放置在精準的站外渠道上，可以增加轉化次數并促進關鍵詞排名。
7.對于一些新品asin，很難在谷歌等搜索引擎中找到大量效果好的站外鏈接，此時可以考慮通過網盟紅人等私域流量的方式吸引買家搜索關鍵詞下單。
跨境電商賣家如何選擇國際物流方式（國際空運和國際海運如何選擇）
黑五網一即將來臨！亞馬遜賣家如何抓住這波大促流量（你做好備戰工作了嗎）
歐洲港口：布雷奧（burea）港口介紹、布雷奧港口代碼
掛號信可以寄國外嗎？
fba海運多久到美國？
寄快遞去澳洲怎么寄？
空運價格怎么算？（國際空運干貨知識分享）
突發：三艘國際海運集裝箱船遭襲！（紅海危機愈演愈烈）