2022年已進入最后一個月，距離圣誕也只剩幾個星期了，是不是突然發覺怎么這么快，這一年仿佛什么都還沒做就要過完了，這一年里，各位跨境賣家的店鋪營業額是否達到自己所期待目標？在歐美一年中最重要的節日當屬圣誕節了，跨境賣家如何在圣誕節巧妙進行選品和店鋪布置，又能不能完成年度營收計劃，就看12月的圣誕營銷活動布局如何了。別慌，今天關注win net勝聯給你們提前送圣誕禮物了----《最強圣誕營銷攻略》
圣誕節是慶祝耶穌基督誕生的節日，是“基督彌撒”("christ'smass")的縮寫，是美國、韓國、日本、南北美洲、歐洲等地區的重大節日。在這天，西方人和中國人一樣，一家人聚在一起，共享美食，回憶美好的過去，期待更輝煌的明天。此外，他們通常會買很多裝飾品裝點自己的小屋，買禮物送給自己的親朋好友。每年全球約有3.6億人會購買圣誕節禮物。根據調查顯示，美國人平均每人在圣誕節購買禮物的金額為460美元，英國人平均每人購買禮物的金額為370美元，而在澳大利亞人平均每人購買禮物的金額為280美元。
據win net勝聯了解到，在2021年圣誕節，全球在線購物消費超過2萬億美元，其中，美國銷售額為8867億美元，創新了往年的記錄。據美國全國零售聯合會nrf預測，美國人2022年的圣誕節消費支出預計將同比增長4%至9164億美元。因此，圣誕季也是一年之中最重要的一戰，在圣誕節人們對于禮品的需求或者是對于節日的消費都會有很高的熱情，所以跨境賣家如何去布局圣誕節的營銷是至關重要的。
1、 了解海外消費者的圣誕節偏好
消費者喜歡提前對比購物：隨著錢包越來越緊，物有所值自然是重中之重。60%的消費者表示，商品價格是今年圣誕節購物的最重要因素。此外，消費者也會選擇在不同平臺的購物渠道進行比對。值得注意的是，重視價格的人大約是選擇范圍(22%)和快速交付(19%)的三倍。并且，數據顯示近三分之一的消費者計劃比去年更早開始圣誕節的購物，其中29%的消費者打算在8月底之前就開始。
比起節日的裝飾更傾向于圣誕送禮：研究發現，超過三分之一的購物者計劃在2022年的圣誕購買更多的節日禮物。對中國出海品牌來說，這一趨勢下有中國特色的手環、絲巾等等將成為圣誕節大促的爆品。因此，賣家可以通過將圣誕節與自己產品的賣點結合起來，作為圣誕節禮物進行銷售。
社交媒體成新一代網購平臺：tiktok、instagram和facebook等平臺成為了新一代的網購平臺，社交媒體營銷活動推動了流量。據預測，到2026年，全球社交媒體平臺銷售額將達到約2.9萬億美元。建議賣家也可以加大社媒營銷力度，例如考慮與網紅kol合作，憑借網紅博主高粘性粉絲群體，以及社交媒體與電商的契合度，將流量引入自己的跨境零售網站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。
2、全方位打造圣誕氛圍
產品外觀或包裝：推出圣誕節特別款，能夠迅速吸引消費者的眼球。
店鋪網站的裝修風格：要換成圣誕節主題，可以利用雪、圣誕樹、圣誕老人、麋鹿等等圣誕元素來妝點店鋪，營造圣誕氣氛。一個好的氛圍感能大大增加顧客的購買欲望，提升轉化率。
各大社媒的主頁：氣氛營造，增添一些圣誕元素裝飾。社媒是用戶接觸品牌的主要途徑之一，用圣誕元素裝飾社交媒體資料，能帶給消費者全方位的節日體驗。
產品的包裝設計：對一些消費者來說，包裝和產品質量一樣重要。好的包裝能帶給用戶更多期待感，在做開箱視頻時，也更吸睛。
3、廣告打起來！
圣誕節期間競爭勢必非常激烈，不能將目光僅限于現有的用戶群體，還需要讓更多潛在的用戶群體發現我們的產品，就要把廣告打起來。
廣告投放建議：
投放周期建議：圣誕前2周左右
投放目標建議：所有歐美國家
競價建議：cpi提升 20%-25%，確保旺季競爭力
素材創意建議：圣誕節元素的圖片和營銷視頻不可或缺，結合圣誕元素素材ipm 可以增加10%-20% ，建議各種圣誕元素的素材都可以做對比測試，測試出最優的廣告素材創意
此外，廣告賬戶建議：廣告賬戶建議用返點高、不限額、穩定性強的海外戶進行投放。圣誕節又屬于出海賣家們最后一個沖量的節日了。國內的廣告賬戶在q4后都無返點，想要在最后一個大節日沖刺的賣家們，不妨先切一部分轉海外戶試一下，這絕對也是出海商家業績翻倍的重要節點。


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