定價策略有哪些
企業(yè)常用的定價策略包括新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、價格調(diào)整策略，以及刺激消費策略。
(1)新產(chǎn)品定價策略。包括撇脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略等。
(2)產(chǎn)品組合定價策略。包括系列產(chǎn)品定價策略、互補產(chǎn)品定價策略和成套產(chǎn)品定價策略等。
(3)價格調(diào)整策略。包括折扣和補貼定價、分層定價、心理定價、促銷定價、地區(qū)定價和國際定價等。
(4)刺激消費策略。包括拍賣式定價、團(tuán)購式定價、搶購式定價、與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價和會員積分式定價。
定價策略影響因素：
內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目，企業(yè)的營銷組合，產(chǎn)品成本，定價目標(biāo)
外部因素：市場結(jié)構(gòu)，市場需求的價格彈性，競爭者的產(chǎn)品和價格，國家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。
地區(qū)性定價策略：
就是企業(yè)決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格的策略。
地區(qū)定價策略包括：fob原產(chǎn)地定價。同一交貨定價。分區(qū)定價。基點定價。運費分?jǐn)偠▋r。
折扣定價策略：
包括企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買等，可以酌情降低商品的價格，這種價格調(diào)整即為折扣定價策略。折扣價格的主要類型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價格折讓等。


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