說一千道一萬不如結果來呈現。你口頭上跟客戶說產品有多好、有多優秀，其實客戶是很難構建實感，客戶首先能看見的是你夠不夠好。
初級銷售，銷售的是產品，高級銷售，銷售的是自己。讓自己像個好產品比產品本身更重要。
如何讓自己像個好產品
1、堅持
有部分人可能會疑惑，與堅持有什么關系？
我無論何時演講，都會先介紹自己2003年進入教育培訓行業，一干就是19年。
這透露出我專注于這個行業，資歷深厚、經得起市場的考驗，真真切切為來到公司的客戶解決問題，是能讓客戶安心的存在。
有什么作用？客戶會幫你轉介紹，會在朋友有需求時，第一時間想起你。
如果你不堅持，總是半途而廢，那就沒有人會知道你做什么，也難以給你分類標簽。
2、發心
正念利他。一心想成就更多的人，就會形成吸引力，就會有人逐漸向你靠攏。
當他人對你的印象是“樂于助人”，你會得到積極的反饋。
其心不正，其行必歪，如果誰跟你在一起你就想利用別人，結果就是無人可用，大家都會離你而去。
以賺錢為目的只能賺小錢，以成就顧客為目的才能賺大錢。
你要有成就他人的超強意志，你就會找到成就他人的方法和機制。
愚昧的人，總想犧牲別人來成就自己；智慧的人，懂得成就別人來成就自己。
3、精進
向上向善，讓顧客感受到我鮮活的存在。用我成長的速度，來震撼我所遇到的每一個人。
新人銷售被拒絕的幾率遠遠高于有經驗的銷售，這是很正常的，因為新人對產品、公司、市場、客戶心理了解有限。
新人階段，公司會放寬對你的要求，客戶也會給你成長的空間，但他們都期待你的成長。
當你的成長能被感知到，能每一次都給客戶帶去新的感受，曾拒絕的你的客戶也會被你吸引，這是你邁向卓越的必經之路。
你內在的核心競爭力越強，你的吸引力就越強，你的光芒就越強。
4、交友
認識一個人，推開一扇門，圈子決定命運，持續向高能量的人靠近。
銷售很重要的一點就是“會做人”。成杰老師在《為愛成交》課程中強調，成交新客戶耗費的精力是成交老客戶的7倍，但如果新客戶是由老客戶介紹，那么成交成本就會大大降低。
金字塔頂尖的銷售，都會做同一個動作，建立自己的客戶關系網，維持好與老客戶之間的關系。
產品只是媒介，根本在于人。好產品自帶流量，好產品自帶光芒。花錢買流量，不如讓產品變得有流量。


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