從2021年開始亞馬遜一波接著一波的大清掃，再到物流運費、原材料暴漲，平臺流量衰弱，中國賣家深感危機，多平臺布局幾乎成為了所有跨境電商公司的策略。
一個賣家對應1918個買家
在選擇新平臺的時候，競爭壓力小機會更大的沃爾瑪電商平臺獲得了不少跨境賣家的青睞。
一份2022年出版的報告顯示，亞馬遜的賣家與顧客比為1：48，這意味著1個賣家對應著48買家。
而在沃爾瑪電商平臺，平均1個店鋪能獲取1918名顧客，相比其他平臺，賣家更容易獲取更多流量。
據《2022年沃爾瑪賣家狀況報告》顯示，沃爾瑪月流量4.57億，目前賣家數量15萬左右，預計2022年再新增40000名。
此外，marketplace數據顯示，沃爾瑪現在有50%的新賣家是來自中國。據了解，去年3月，僅有5%-6%左右的中國賣家，但到去年年底，這一比例已經上升到了40%，一年內增長了8倍之多。
沃爾瑪稱，其電商平臺每月服務的消費者已經達到了 1.2 億。另據comscore數據顯示，每月有超過1億次獨立訪問。
做沃爾瑪太香了！
95%賣家報告盈利
跨境電商賣家們選擇入駐沃爾瑪的理由不僅僅是因為其競爭壓力小更容易獲得流量。還體現在以下幾個方面：
強大供應鏈體系：沃爾瑪的wfs兩日達物流，極大的簡化了履約流程。
據悉有90%的美國人住在距離沃爾瑪實體店10英里的范圍內，便捷的提貨、退換貨服務是其他電商平臺無法比擬的。
此外，電商板塊正是其戰略重點，沃爾瑪在使用應用程序提升購物體驗、開發新產品線和品牌、跟進社交電商和直播帶貨風口等領域持續發力。
高粘性客戶：據junglescout調查數據顯示，31%的買家購物時首先在沃爾瑪搜索，其憑借物美價廉、類目豐富的產品及便利性擁有了龐大的忠實用戶群體。
0平臺月租金：平臺目前不收取月租費用，只收取產品的銷售傭金，傭金比例在8%-15%不等，對中國賣家來說，開店成本較低。
廣告成本投入較低：據數據顯示，70%以上的賣家每月廣告費用低于5000美金；沃爾瑪cpc報價基本偏低，前期推新自動廣告acos能保持在15%-30%左右。
以上種種都給今年備受成本壓力的中國跨境賣家帶來了新的希望。
最近，junglescout發布的《2022年沃爾瑪賣家狀況報告》顯示，95%的賣家在沃爾瑪上處于盈利狀態，33%中小型品牌賣家利潤率在20%左右；54%的中小型品牌賣家收入在10萬美金以上，31%的中小型品牌年銷售額超百萬美金。
利潤難求
電商巨頭看向這個品類
眾所周知，今年跨境電商行業大背景不好的情況下，努力尋求出路的不僅僅是跨境賣家，就連沃爾瑪和亞馬遜這樣的電商巨頭也有增勢放緩、利潤難求的困境。他們紛紛作出新的嘗試，將目光放在了高利潤率商品上。
按收入計算，沃爾瑪是美國最大的食品雜貨公司，但在如今越來越難獲取利潤的情況下，這家巨頭迫切希望推動服裝等利潤率更高商品的銷售。
盈利的壓力，讓沃爾瑪把服裝等高利潤商品放在新門店的“c位”，在阿肯色州西北部重新設計的商店內，服裝部門有著專門的區域，更少的貨架和更寬的過道，以鼓勵消費者瀏覽。
同時，沃爾瑪還在網站和越來越多商店中擴大了服裝和美容產品款式與價格點。
而在今年3月2日，才宣布關閉在美國和英國68家實體店鋪的亞馬遜，最近卻在洛杉磯開設了其第一家實體服裝零售店，包含眾多知名品牌，為顧客提供線上線下相結合的購物體驗。在開設實體店僅僅兩周之后，亞馬遜還宣布在歐洲推出了其線上奢侈品購物網站。
statista的數據表明，2021年，全球服裝、配飾和鞋類的線上市場規模達到7595億美元，預計在未來5年里，時尚電商將以7.18%的復合年增長率增長，達到1萬億美元的市場規模。在很多國家，服裝產品的在線銷售額都在不斷提高。
除了服裝，中小企業還有機會在歐洲蓬勃發展的家庭和花園產品市場中分一杯羹。英國和德國超過50%的消費者在線購買家居裝飾和家具，超過40%的消費者線上購買園藝產品，家庭和花園用品預計將是下一個向電子商務過渡的零售垂直市場。
雖然服裝和家居用品都是利潤率高的熱門品類，但也有共同的痛點——退貨率。盡管在高通脹下，消費者容易接受新的品牌選擇，但是在成本壓力較大的情況下，賣家也要謹慎入場。


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