據aramex中東專線服務商觀察，所有企業都相信，他們產品和服務的質量將讓自己在激烈的價格競爭中獲勝，但現實真是如此嗎？
而總會有其他零售商愿意暫時放棄利潤來打敗你。不要低估競爭對手的手段，降價時，你要知道你的競爭對手永遠不會落后。那么零售商應該如何打折，才能同時保有利潤？1、找到你的定價權獲得定價權在零售行業至關重要。在某些品牌和品類上，有定價權意味著你可以提高價格和利潤率，同時價格仍保持競爭力。另一方面，商品的定價必須更具競爭力。了解產品品類和相應定價是在價格競爭中獲勝的唯一途徑。2、增加附加價值給產品添加附加價值是理性地進行價格競爭的重要途徑。體驗是零售業的新潮流。運動服企業邀請消費者參加瑜伽課，家居修理店提供diy課程，這些都是附加的服務，迎合了特定消費者的興趣，并給了他們在店鋪里額外花時間的理由。
體驗是鼓勵消費者購買、并培養他們忠誠度的最新策略。
還有其他許多方法來添加附加價值，例如包郵配送、免費的禮品和額外的保修等。當一家零售商的附加價值獨一無二時，它的價格不一定要像競爭對手那樣低才能得到更多關注。3、在限定的價格范圍內進行價格競爭在進行定價研究后，市場調研公司rsr合伙人paula rosenblum表示：“消費者可能對價格敏感，但零售商、甚至價格最低的零售商都無法永遠在價格競爭中獲勝。”一直試圖在價格上贏過他人，將是一場失敗的戰斗。你的利潤將不復存在，你的品牌價值將受到巨大的打擊。即使銷量增加了，但所獲取到的客戶也將對低價習以為常，并且一旦你開始以有利潤的價格出售產品時，他們又會跳槽到其他零售商那里購買。
折扣是零售業很自然的一部分。預先設定規則再打折是保護利潤的唯一方法。
零售商在考慮定價引擎或內部定價解決方案時，遇到的最大問題之一是：如果競爭對手也使用定價引擎，那么競爭是否永遠沒有底線？這就是為什么零售商必須在價格競爭上制定規則或某些重新定價參數。在測試產品價格之前，都需要先確定價格上限和下限。4、有獨特的分類在競爭激烈的行業中，價格往往是最重要的，但target卻通過加入獨家設計師系列產品增加吸引力。
target設計的系列產品除了能吸引新的時尚消費者，加強品牌的形象以外， 還讓target可以設定自己的利潤率。
target在所提供的產品中加入稀缺性元素，即使價格不低，消費者也會購買。總結折扣是零售業的一部分，而且永遠不會消失，但是保持折扣與競爭環境和內部目標一致，是省下利潤的唯一途徑。沒有必要降低產品價格到遠低于競爭對手。知道競爭對手如何實時定價，能防止丟失利潤。
各種規模的零售商如果確保每次打折都符合營收和利潤目標，那么就能保護利潤率，并且最終有助于改善品牌形象。



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