排他性銷售指當事方通過協(xié)議約定，生產(chǎn)商在特定區(qū)域內(nèi)，只向一家銷售商供應(yīng)產(chǎn)品，由其在該地域內(nèi)轉(zhuǎn)售。同時，該銷售商不得在生產(chǎn)商分配給其他排他性銷售商的專屬領(lǐng)域內(nèi)，主動銷售該產(chǎn)品。
排他性銷售也稱獨家銷售協(xié)議，它是兩個企業(yè)之間訂立的協(xié)議，其中一方向?qū)Ψ匠兄Z，出于轉(zhuǎn)售某種商品的目的，它在某個市場或該市場某地區(qū)只向?qū)Ψ教峁┥唐贰＊毤忆N售協(xié)議在實踐中是運用最廣泛的縱向限制協(xié)議。這種協(xié)議有兩個特點，第一是“獨家”。如果一個生產(chǎn)商在一個合同地域同時與兩個或者兩個以上的銷售商訂立了銷售協(xié)議，這些協(xié)議就不能被稱為是排他性銷售協(xié)議。第二個特點是“銷售”，即這種協(xié)議的主要內(nèi)容是一方當事人為另一方當事人銷售商品。如果一方當事人購買商品的目的僅是為了自己使用或者消費，這就不是獨家銷售協(xié)議。
一般來說，一個生產(chǎn)商不會只與一個銷售商訂立排他性的銷售協(xié)議。如果他同時分別與很多銷售商在不同地域訂立排他性的銷售協(xié)議，這樣的協(xié)議也稱為獨占地域協(xié)議(exclusive territories)。排他性銷售協(xié)議一般都規(guī)定，銷售商可以在合同地域內(nèi)排他性地銷售產(chǎn)品，生產(chǎn)商以及生產(chǎn)商的其他銷售商不得在該地域銷售產(chǎn)品，排他性的銷售協(xié)議絕大多數(shù)是獨占地域的協(xié)議。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭很大程度上是產(chǎn)品品牌的競爭，因此生產(chǎn)商迫切的需要銷售商盡力推廣和銷售自己的品牌，而現(xiàn)實情況中銷售商卻并不愿意付出這種努力。這是因為，在同一地區(qū)還存在其他銷售同一品牌的銷售商的情況下，如果某銷售商為推廣和銷售該品牌付出了努力，則該銷售商促銷努力所導(dǎo)致的增長的銷售量會被其他銷售商分享，也就是說該銷售商不得不為別的銷售商做“嫁衣”，這是付出努力的銷售商所不愿意的。排他性銷售這種方式很好的解決了這一問題。排他性銷售的生產(chǎn)商通過在每個區(qū)域只任命一個銷售商的辦法，保證了該銷售商促銷其品牌應(yīng)得的回報。
競爭法理論一般認為，品牌間競爭比品牌內(nèi)競爭更為重要。雖然排他性銷售限制了每個地域銷售同一品牌的銷售商的數(shù)量，減弱了品牌內(nèi)部的競爭，可能和法律保護競爭的目的相違背，但排他性銷售使每個生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品都得到了自己銷售商的積極推廣和銷售，各品牌之間的競爭加劇，因此在法律上是有其積極意義的。但排他性銷售某些情況下也可能產(chǎn)生危害競爭的消極效果。如當市場內(nèi)的某產(chǎn)品品牌比較少、品牌間競爭不充分、品牌內(nèi)的競爭很重要時，如果僅剩的品牌采取排他性銷售，則將會消除品牌內(nèi)競爭(由于這時品牌間的競爭很弱，這實際就是消除了競爭)、分割市場、助長價格歧視。而如果大部分或全部的生產(chǎn)商都采用排他性銷售方式，則會便利于生產(chǎn)商之間或銷售商之間通謀，形成價格卡特爾壟斷市場，而這是各國法律所不允許的。


Kuehne+Nagel 2021 年收益增長 173%
國際海運怎么做？
店小秘BigSeller成為Shopee官方認證優(yōu)質(zhì)合作伙伴
DPDHL 加速向零排放車輛的過渡
國內(nèi)快遞寄香港多少錢？
快訊！MSC正在就收購Wilson&Sons進行談判
指運港和目的港一樣嗎（裝運港和目的港區(qū)別）
一文了解！進出境哪些物品不能帶？