選品一直是不少跨境電商賣家頭疼的問題，今天和大家分享有效的新品推廣思路!
首先選擇一個對標的產品，對標的產品一般會選擇三個，分別對應我運營產品的三大階段：
前期(大約2個月左右)
中期(2-4個月)
后期(產品上架半年之后)
用推精品長期一個思路來推演，那些說可以3個月就把產品推上去的，小編認為但是更多得還是以一個長期得考慮去推廣這個產品，因為快速得推廣起來要么代表找到了一個有潛力得爆款，要么就是拿錢砸，針對大多數人是不適用得。
第一階段
做好新品推廣準備工作前一定要做好市場調研，包括該產品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產品賣點，痛點，產品貼入點。從listing各個方面體現出來。然后就是制定推廣節奏和銷售目標了。
首批貨一般選擇空運，首批數量一般是預備40天左右的銷量，對于很有把握能爆單的產品會同時發一批海運過去，不是很有把握的等首批開售半個月后銷量上來后再來一波空運，同時發一批海運過去。
第二階段
產品剛上架時參加vine voice計劃。對產品質量沒信心的一定不要做這個。
上架后開始每天開始增加qa，前期流量少，qa每天增加1-2個，qa內容里埋上產品核心關鍵詞，這里是很容易被賣家忽略的一個埋詞的點，多埋幾次反正錢也不多，增加關鍵詞權重，一周內完成10個左右qa。
然后產品可售后就找高質量買家賬號開始測評，我開始是不做直評的，風險太大還很容易被擼。在評價上來之前也不要開廣告裸奔的。接著開始有序安排回評，有2-3個高質量評價之后開啟自動廣告，次核心關鍵詞也會直接開手動，然后安排測評通過廣告關鍵詞進來，給亞馬遜交保護費嘛，接著依舊每天增加qa，一周內完成10個qa，保持每天1-2個qa的進度。
回評只要包含視頻，圖片，純文字高質量評價。
第三階段
廣告方面，開啟手動三種模式廣告。同時再開啟一個自動廣告跑詞，自動廣告競價會根據情況而定，大部分都是先略高于建議競價或者持平。之前也會操作對質量好的評價點贊，但是目前這個辦法有點行不通了，有時候只給好評點了一個贊就被擼掉了，最近風控比較嚴。如有差評第一時間處理，確保至少首頁無差評，最好前一個月都不要有差評出現。
之后增加廣告投入，調整廣告繼續安排回評，回評速度加快，但留評率控制剛開始最好不要超過30%，這一周內完成10個左右評價。同時放緩qa，主要對重要的qa點贊，踩不利于我們的買家回復的qa。(很多人會忽略掉qa，但實際上這里是影響客戶下單得其中一個比較重要得因素)
最后觀察廣告出單情況。整理廣告出單關鍵詞，發現有一些比較好的詞，及時調整測評關鍵詞。一般我會讓廣告跑1-2周的時間來觀察數據。
對于超出毛利率的20%以下的廣告可稍微人為干預，提高ctr和轉化率，然后觀察情況。

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