不懂當地清關規則， 損失慘重
張三先生那年第一次和一個商務考察團來到泰國進行商務考察。眼前的市場使他熱血沸騰、激動不已，因為他看到他工廠生產的產品的零售價居然是國內的5倍多，經過仔細測算，他感覺其中利潤非常大，而且東南亞市場具有重復性，在泰國的市場做起來之后，周邊的馬來西亞、緬甸都可以做。正好他住的華人招待所里的人說他有個泰國朋友可以幫他清關。這樣一來，從發貨到清關的整個流程都沒問題了。
為期1個多月的商務考察結束了，張三先生便按自己所看到的認為肯定好銷的產品行情回去組織了貨源，幾個品種共采購了3個集裝箱柜。然后，將這3個大柜從國內發往了泰國的宋卡港口。為了更好地占領泰國市場，做大這塊蛋糕，在貨還沒到泰國前，張三先生就從國內帶了幾個人一起到了宋卡府，在宋卡聘翻譯、聘司機、租房子等，軟件、硬件全搞好了，萬事俱備只等貨到宋卡了。貨到了宋卡港口，其所需的清關資料也給了那個清關的泰國人。按常規，清柜一般在半個月左右就可搞定，可半個月過去了，一個月過去了，柜還沒清出來，負責清關的泰國人總有各種理由往后推，清關費也不斷地往上漲。接著又過去了兩個月，柜還是沒清出來，泰國的新年是銷售旺季，眼看著該批貨物就要錯過銷售季節，清出來的貨的很多包裝都已面目全非，這對銷售產生了很大的影響。貨到了倉庫后，張三先生推銷了半年才把手里的3柜貨物處理掉。當然很多是虧本賣的。在泰國做批發生意很多都是支票結算的，而且有很長的賬期。基本上沒有國內那種一手交貨一手交款的習慣。所以張三先生拿到支票后又要等支票到期拿到了錢心才定。就這樣在處理這3個柜期的日子里，張三先生為了節省費用，辭掉了一些員工，只聘了一個翻譯到處推銷。寂寞、煩躁、壓力、苦悶等多種交織在一起的復雜心情，伴隨著張三先生到回國的最后那一天。張三先生這樣前后花了1年半多的時間，總體核算下來，還虧了100多萬人民幣。
閱讀案例后，請查閱泰國的清關規則，分析張先生失敗的原因。


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